务实为本 品质称王――方正电脑连续赢得网吧业主青睐

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发布时间:2007-04-12
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2006年是我国网吧行业未来走向的关键性一年。在一系列相关政策的出台和指引下,网吧行业的发展和繁荣迎来了一次重大转机。发展模式也从以前的小规模采用兼容机网吧模式演进为当前的品牌化、规模化连锁经营模式拓展。但是,尽管网吧行业在相对有利的宏观环境中找到了一条通往繁荣的道路,但这条道路并不平坦。


相对于整个IT产业而言,在国内IT厂商的竞争环境日益恶劣的时候,网吧这一细分市场的行业订单无疑成为各个企业的必争之地。IT厂商只有不断的提高自身竞争力,有针对性的发力网吧市场,才能收到良好的效果。但究竟如何深入的开拓网吧市场,却几乎没有一个固定可循的模式,可喜的是,在最近的常州市中南网吧连续采购方正电脑的标案中,国内IT企业的领军厂商方正科技为我们展示了一条推进网吧行业走向正规经营、科学管理的品牌化发展之路。


明确需求 走出混沌


作为网吧行业的典型代表,江苏省常州市网吧市场遇到的问题非常值得参考。据常州市网吧行业人士介绍:目前常州网吧市场接近饱和,为了抢夺客户资源,常州的许多网吧已悄然挥起了“价格利器”,在常州市网吧比较密集的市区内,多数网吧上网价格低于1元/小时,有的甚至打出了3角/小时的低价牌。因此,常州网吧行业亟需新一轮提档升级和优化结构,在行业阶段鼓励有资本优势和管理优势的投资者进入常州市场,利用市场竞争手段,逐渐淘汰规模小、设施低、信誉差的网吧。


在常州市,中南网吧是当地一家颇有知名度的网吧,该网吧不仅硬件设施出众,内部的装修环境更是给人一种高档、典雅的感觉。此外,中南网吧的内部规划十分合理,能够吸引不同层次的客户群。作为中南网吧的投资者,缪是炳先生说:“作为网吧业主,我们不仅需要厂商提供高品质的产品、完善的售后服务,多元化的服务支持对网吧的未来发展更加重要,中南网吧能够在短时间内树立起行业影响力,与设备提供商方正科技的支持密不可分。”


的确,作为网吧行业的支柱,方正科技不仅为中南网吧提供了专门的定制机型,针对常州地区网吧行业的具体特点,方正科技还借助自身的资源优势提出了“网吧经营包”的全新理念,在中南网吧的建立过程中,方正科技已不仅仅局限为一个PC供应商的身份,而是通过协助网吧内外部装饰,提供整体解决方案,最大限度的助力中南网吧朝着服务型、多元化的新一代网吧方向发展。可以说,方正科技这一全新理念和众多相关服务的支持,使得因“价格站”混沌许久的常州网吧行业走上了健康发展的轨道。


深谋远虑 基业常青


为了使中南网吧走向品牌化发展,2006年11月,中南网吧准备再次采购650台网吧专用机。作为IT领域的领军厂商,方正科技受到常州网吧业主的再次青睐,一举夺得650台双核PC采购大单。按照消费市场的一般规律,厂商应该以满足用户需求为经营宗旨,然而在得知业主的采购意向后,方正科技却没有按照客户的需求马上签单,而是提出了一个创新性的建议。


方正科技从用户长远利益入手,建议网吧业主放弃双核配置改用英特尔最新酷睿2配置。为此方正员工与网吧业主进行了深入沟通,并拿出众多权威资料让用户感知酷睿2的优异性能,针对绝大多数网民会同时开启3个以上应用程序的实际应用特点,方正科技提供酷睿2 CPU和主板让中南网吧的测试人员进行多线程多任务测试。众所周知,英特尔酷睿2双核处理器与较前的双核处理器相比,不仅性能提升了40%且功耗也有40%左右的下降,这对网吧用户而言至关重要。经过测试人员和网吧玩家的现场测试,方正推荐的酷睿2处理器性能提升显着,在技术层面得到了客户的认同。


不仅如此,方正科技凭借对网吧行业的熟悉与掌控,以网吧业主的角度亲自算了一笔帐:虽然酷睿2配置的产品价格高于双核配置产品,但是酷睿配置更换周期更长,目前的网吧更新周期是2年到2年半,而酷睿技术的更换周期至少要在3年至4年。这对网吧业主来说,6年左右就少更换一批机器,多出的成本远比更换机器划算。而对于毗邻高校的中南网吧来说,卓越的硬件配置对高校学生更有吸引力,因此方正科技以业主的角度对网吧行业以及酷睿配置机型的全面阐释,这让中南网吧业主彻底打消了后顾之忧。


如今,中南网吧一期采购的220台网吧专用PC――方正文详E330已经正式投入使用,其卓越的英特尔酷睿2?双核E6300处理器、1G高速双通道内存、160GSATA海量硬盘、高端256MB GeForce 7300GT独立显卡,配合19寸LCD液晶高亮显示器,顶级的硬件配置使中南网吧成为当地最具影响力的网吧之一。由于机器选择、规模、装修、宣传方式、经营模式的别出心裁,中南网吧在黄金时间经常是玩家排队等候。面对营业额的不断增长,中南网吧业主缪是炳先生欣慰的说:“作为方正的老客户,我们对方正的品牌、质量、服务都非常认可,虽然一开始选择酷睿有点犹豫,但是现在的结果证明方正为我们推荐的配置是非常正确的,人气很旺,非常值”。


从上面的中南网吧个案中,我们不难发现,作为国内最早为网吧提供专业化服务的IT企业,方正科技以探索网吧行业新趋势、新需求为着眼点,从产品、方案、推广、服务四个方向为网吧经营实现了全面的突破创新。也正是在这种深谋远虑的服务理念支撑下,方正科技赢得了中南网吧业主的再次青睐。可以预见,伴随方正科技等国内知名企业对网吧行业重视力度的增加,必将促进我国网吧行业进一步的发展,同时也将逐渐树立起中国网吧行业健康、绿色的网吧新形象。